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深圳APP定制开发红酒APP

发布时间:2017-04-04 06:52:33

深圳APP定制开发公司红孩儿科技认为:如果名庄酒是奢侈品,那精品酒庄的酒就是独立设计师品牌。天猫、京东近年都在布局红酒电商,垂直红酒电商会被吸入流量黑洞,但也有人认为,寻找巨头无法纵深的真空地带是个机会。

葡萄 App 是一个主要售卖精品酒庄葡萄酒的电商。创始人张佩佩介绍,国内葡萄酒市场混乱,普通消费者能接触到的酒一般分两类——名庄酒和经销型酒庄的酒。名庄酒由于被热捧,价格可能高至十万元;经销型酒庄的酒为了走量,使用的葡萄原料不经挑选,并且是用机器采摘和除渣,无法保证出品酒的风味和质量,而且被层层经销商抬价。

 

和这两类酒相比,精品酒庄酒经过精心酿造,品质优良,价格适中(覆盖数十、数百各种价位),具有独特的风味,符合现在消费者购酒自饮、看重性价比的需求。所以葡萄 App 选择从售卖精品酒庄酒切入葡萄酒电商市场。

 

精品酒庄市场的特点在于,精品酒庄酒产量通常有限,不足以支撑大平台的销量,他们往往把酒交予一些长期合作的渠道代理。因此,谁能拿到这些偏小众的酒就需要看他渠道商的资源和能力。

 

资源正好是葡萄 App 的优势,他们的核心供应商是上海一家葡萄酒代理机构,后者在业内有近 20 年的积累,与国外 800 多家酒庄合作,拥有 200 多家酒庄的独家代理。当然除了这家机构以外,葡萄 App 还会陆续和更多供应商合作。

葡萄 App 仍在探索的是,如何在下游服务好用户。这包括两方面,一是有效地让用户做出消费决策,二是对不同人群实现精细化运营。


 

深圳APP定制开发



在消费决策方面,葡萄 App 的团队发现,酒的背景故事和达人评价并不能有效引导用户购买。他们思考认为,比起有距离感的达人推荐,熟人关系更容易影响消费决策。因此他们计划打造酒友体系,让用户自我传播。现在他们已经上线了酒评分享功能,用户在品酒后写下体验,能生成一张卡片分享到朋友圈——由于品酒是件“有逼格”的事,用户有分享的欲望。未来他们还希望酒友能在平台上看到彼此对酒的购买、点评信息。

 

而在精细化运营方面,葡萄 App 团队计划利用数据分析和人工服务实现。对于尝试型用户,葡萄 App 一方面会提供更多酒的信息,一方面会推荐更多开瓶即饮的酒,避免他们因为醒酒方法错误造成口味不好的体验。而对于有明确偏好和目标的中高级用户,葡萄 App 仅提供辅助评鉴信息,重点是做好服务,比如给资深红酒爱好者配备一对一微信客服。

 

葡萄 App 于 2016 年 8 月正式上线,尚未做市场推广和宣传(与中国盲品大赛和腾讯平台有过合作),目前复购较稳定的用户有数百个。葡萄 App 第一个阶段的目标是能找到 1 万个葡萄酒爱好者,每人平均每月愿意花费 300 元买酒。

 

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