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深圳APP开发浅谈:淘宝推“特价版”APP

日期: 2018-04-10 11:33:22 来源:深圳红孩儿科技 浏览数量:305

据深圳APP开发公司红孩儿科技了解到:淘宝近日正式上线了“淘宝特价版”App,意味着阿里打击拼多多已进入白热化阶段。

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实际上,面对拼多多的迅速起势(两年做到3亿注册用户,月GMV400亿元),阿里已在公关、抢夺用户等方面做出不少反击,包括公开点名拼多多售假、推出淘宝亲情账号业务、春晚广告等等。这些举措直指拼多多的核心特点:低价商品和极度下沉的人群。

不过,侧面打击显然还不够,36氪曾报道阿里内部已成立“打多办”,这个打多办如今以一个单独的APP要和拼多多正面竞争。

淘宝推“特价版”APP、提“消费分级”,打击拼多多的路还有多长?

对比淘宝特价版、淘宝以及拼多多三个APP,可以看出一些淘宝的意图和可能遇到的问题:

首先从招商角度看,淘宝特价版显然希望把曾经从淘宝流失,去往拼多多的商家再拉回来。用淘宝在招商时自己的话说就是,从“消费升级”转型为“消费分级”。我们可以看到淘宝特价版重点宣传的九块九包邮,这在淘宝上已经很难找到,但确实拼多多上很常见的流量产品。

淘宝推“特价版”APP、提“消费分级”,打击拼多多的路还有多长?

其次,从APP本身看,淘宝特价版几乎就是个复刻的拼多多——以货品,而不是店铺作为最小运营颗粒,用户进来看到的是“女装”“内衣”“家居”等分类,并能集中看到低价商品。

如今手机淘宝的运营逻辑是“千人千面”,希望用户停留和逛的时间越长越好,这就使得早年低价爆款的时代一去不返,流量变得分散;而在拼多多和淘宝特价版里,打造低价、大流量爆款再度成为商家们的运营目标。

淘宝推“特价版”APP、提“消费分级”,打击拼多多的路还有多长?

第三,从获客角度看,淘宝特价版采用了分享抽佣方式,这是淘宝特价版和拼多多最大的不同,也是淘宝特价版最可能出现问题的地方。拼多多背靠微信10亿月活的流量池,利用亲友之间的拼团裂变,成功把线下的“朋友逛街”“熟人分享”的场景模拟到线上,因此拼多多给自己的定位也是“社交电商的领导者”。

反观淘宝特价版采用的分享抽佣方式,首先分享能得到的红包较少(最高10元),其次购买商品获得的抽佣也较少,且只在4月30日前有效,不能(应该也不想)做成规模化、有争议性的拉人头模式。

电商的核心是流量,但考虑到阿里电商各板块间复杂的利益关系,淘宝特级版较难从淘宝流量母池中获得流量,同时又被阻挡在微信之外,所以还需另寻他路。如果说招商、电商运营方面是强项,那这个新APP的流量获取可能会是短板,毕竟,对手是获客高手拼多多以及背后的流量巨头腾讯。

电商作为阿里的核心业务,如今已有淘宝、天猫、天猫国际、天猫超市、聚划算等多个板块(并非都是平行关系),以及菜鸟、阿里妈妈等、一淘等业务。在体量如此大的情况下,阿里的电商业务仍保持着40%的年增速,实属不易。

淘宝推“特价版”APP、提“消费分级”,打击拼多多的路还有多长?

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