戒烟APP难变现 因是伪需求？

“互联网+戒烟”兴起

用意志克制烟瘾、观看“黑肺烂牙”等吸烟危害图片、使用戒烟药物辅助……这是大部分戒烟者常用的戒烟方法。不过，随着智能手机的普及和“互联网+”概念的推广，戒烟APP悄然兴起。

小编以“戒烟”为关键词通过“手机苹果商店”搜索，出现了近百个相关APP。其中具有代表性的APP有“戒烟军团”、“我的最后一根烟”、“蓝白戒烟”及“戒烟大师”等。据了解，这些APP主要向戒烟者提供戒烟天数统计、节省烟钱统计、统计烟瘾次数、戒烟交流群及戒烟BBS社区等。

“戒烟军团”APP创始开发者之一陆靛青告诉记者，从2012年APP上线至今，200万用户中，戒烟超过136天（理论上摆脱烟瘾的天数）的用户已有两万人。统计数据显示，目前该APP已帮助用户累积少吸烟1.8亿根，节省资金达1.4亿元。

“戒烟APP最大的痛点是戒除心理上的烟瘾，因为戒烟是一个长期的过程，如果不能克服心理上的烟瘾是非常容易复吸的。在我们看来，戒烟APP能放大用户戒烟、控烟的成就感，同时通过戒烟群和BBS等交流形式，让‘戒烟难’在交流中寻求安慰，所以总体而言还是不错的。”陆靛青表示，戒烟APP的开发心理依据，借鉴了美国“嗜酒者互诫协会”，该互诫协会所有成员通过相互交流经验、相互支持和相互鼓励等方式进行运作，并使200多万人成功戒酒。

使用者：

戒烟APP像“心理学软件”

网友“木饭”是某戒烟APP的使用者，他告诉记者，在使用APP前，他有过两次戒烟失败的经历。为彻底戒烟，他开始尝试使用戒烟APP来辅助。

“由于APP上面有打卡功能和显示戒烟天数，这些对我在心理方面进行提醒，这些功能陪我熬过戒烟最难熬的第一个月。如今我已经戒烟140多天，比起前两次，我发现现在吸烟的欲望少了很多。”“木饭”对记者表示，戒烟APP更像是一种“心理学软件”，从增强个人对香烟认识、外部帮助及精神奖励等方面，帮助人戒烟。

小编在多个戒烟APP中看到，戒烟群中网友之间的交流，基本以分享戒烟经验和对烟瘾来袭进行吐槽为主。网友可在APP中的BBS社区上实时发布自己的戒烟状态，记者发现，有一位戒烟成功700多天的用户发出记录后，引来各个戒烟者的赞许和崇拜。

不过，对戒烟APP作用表示怀疑的人也不在少数，不少市民认为单靠打卡来记录戒烟，对烟瘾戒除作用有限。“烟民”黄先生在看完记者操作演示后表示，戒烟APP最大的不足是无法通过手机等硬件监测到戒烟者是否复吸，“就算我一边吸烟，一边打卡记录，戒烟APP是不知道的”。另一位“烟民”马先生则认为，利用APP“抱团”聊天戒烟，有可能会不断向烟民作出“复吸提醒”，增加重新吸烟的概率。

发展阻力

1

硬件延伸成本高

小编了解到，目前国外除了以APP来辅助戒烟外，还将APP智能程序延伸到烟盒开闭及打火机是否点火上，从而减少用户的吸烟频率。另外外媒有消息称，苹果公司的iPhone 7S可能会内置烟雾报警功能，从间接层面上让用户戒烟。

实际上，国内部分戒烟APP开发团队也曾想过延伸至硬件上，但是很多硬件都因实用性或成本问题而陷入搁置状态。

陆靛青就向记者坦言，此前他们曾联系过部分硬件团队，希望能够做出智能打火机、智能烟灰缸及手环等进行硬件延伸，并且部分产品目前已经有了样品。

“但很多产品的实用性不强，而且因为不能量产，价格很高，因此都搁置了。”陆靛青表示，基于目前这种情况，戒烟APP还是要先把软件做好，“但有合适产品项目，肯定会参与”。

2

权威性有待加强

除了硬件延伸外，戒烟APP本身的“权威性”及“科普性”也有待加强。据记者观察了解，大部分戒烟APP与“病友圈”（即医生与患者通过APP或社交软件建立起来的控病虚拟交流圈）的定位和功能十分相似。唯一不同之处在于，戒烟APP目前仅是用户自己参与和交流，并没有针对医生群体开发相对应的戒烟管理APP，甚至部分APP内都没有医生参与其中。

陆靛青对此表示，将软件推广到医生群体并获得认可，是APP发展的计划之一。他认为医生的参与能让烟民获得更科学的指导和建议，减少戒除生理烟瘾时的恐惧感，提高戒烟成功率，也增加软件权威性。“但是纯公益不能保证项目持续稳定进行，所以一直尝试在商业与公益中寻求一个平衡点”。

3

盈利变现能力弱“抛出概念”“吸引风投”是互联网APP尤其是移动医疗当下的发展模式，戒烟APP理应是其中的“受益者”。但是记者查询资料发现，虽然戒烟APP种类不少，而且发展时间也有3年多，但却鲜见“风投”关注。

对此，一名不愿意透露姓名的戒烟APP开发者告诉记者，其实在前年和去年投资“疯狂期”时，确实有风投关注到戒烟APP领域，而且也找到他们上门进行洽谈，但最终APP开发团队还是中止了融资，原因在于“投资人期望太高，压力太大”。

“我国目前戒烟市场规模和容量较小，在资本冷静下来后，风投也开始重新评估这一领域日后‘变现’的价值。不得不承认的是，戒烟类APP盈利变现比较困难，现在主要靠APP内的网店出售戒烟的周边产品产生盈利，而横幅广告和开屏广告则是偶有客户埋单，目前只能说是实现收支平衡。”上述负责人坦言。

而行业人士也对戒烟APP发展前景持保留态度。互联网医疗创业孵化机构贝壳社负责人范志强接受记者采访时表示，用APP来辅助戒烟，实际上并不是“太有效”，而且与医疗之间的关联性并不那么紧密。

“在我看来，戒烟是一种少数意志坚强的人才会参与的行为，而大部分烟民是有想法但偏偏不乐意去做，因此用‘APP来帮助烟民戒烟’实际上是一种伪需求，而且APP无法量化出抽烟到底与疾病之间有哪些必然关联性，戒烟后对疾病控制的获益程度。”

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