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单打独斗的时代过去了,APP时代只有共赢才能赢得未来

日期: 2017-04-21 11:01:35 来源:深圳红孩儿科技 浏览数量:37

移动App的用户总量已突破10亿+,用户数和时长增长趋缓,换句话说,移动互联网进入存量市场,越来越多App谋求出海发展寻求增长,还有就是巩固优势,比如超级App不断通过内容化等手段黏住用户和吸引时间,给其余App留下的增长空间非常少。因此“新兴的提供内容的APP也找到更多的流量入口级合作方,来扩大自己在移动端受众人群的覆盖面,从而突破独立APP现有格局,比如秒拍、一点资讯。”


就是说,App将去一切可能的渠道寻求流量,而不再固守自有App。App全网流量经营的趋势,让QuestMobile升级了统计方法:“在用户数量、APP的DAU、MAU、时长、次数、下载安装转化这些传统分析之外,分析全网流量生态下APP企业(而非单个APP)的全部用户价值。”秒拍、一点资讯是最为典型的全网流量玩家。

生活服务App也在“全网流量经营”,比如百度糯米的酒店可以在百度地图获取,阿里口碑的服务可以在支付宝获取,滴滴的车可以在微信钱包叫到。还有电商App,比如京东的购物模块被嵌入到微信钱包之中。但也不难发现,采取全网流量经营模式的App更多来自于“内容平台”——资讯、短视频或者直播。随着内容分发能力进入瓶颈,更多内容平台会进行全网流量经营,依靠单个App的要依靠App矩阵,依靠自家App的要去第三方渠道获取流量。

为什么内容平台更适合全网流量经营?


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全网流量经营模式在一点资讯和秒拍等内容平台上率先取得成功,我认为主要有这些原因:


1、内容就像水一样有流动的本能。


与工具、服务不同,内容是可以也是需要被传播的,它需要流转到不同渠道去接触消费者。好内容会长腿,不论是什么商业模式,人们都希望有更多用户消费到所生产的内容,因为能够换取到的流量体现出内容的价值,自媒体对微信10万+梦寐以求就是这个道理。而用户也更愿意分享内容,在朋友圈等社交网络我们看到的分享大都属于内容,而不是商品、服务或者工具。

2、越来越多平台有集成内容的动机。


迅雷、WiFi万能钥匙等工具做了“号”,天猫、京东等电商平台都在强化内容特性,大家都在内容化以求黏住用户和获取时长。然而不是每个App都有天猫等巨头的实力来构建内容平台,一些平台的尝试恐怕也是徒劳,市场不可能容下这么多内容平台,否则小米早推出了“小米号”了。对于大多数App或者手机而言,接入第三方内容就成实现内容化,还不用担心用户被“洗”走、并且通过内容分发挖掘手里用户的价值。


3、用户消费内容时所见即所得的需求。


用户因为内容去下载App的意愿弱。如果是文学、电子书、长视频这样的内容还有可能,但短视频、直播或者文章这样的轻量级内容想要让用户去下载一个App就很艰难,然而现在内容平台上正在爆发的内容正是这些轻量级内容。在哪里看都是看,在浏览器、在微博、在微信朋友圈能看到一个短视频,干嘛要去下载App?可能部分用户因为互动等原因会下载独立App,但是也有很多用户追求所见即所得,碎片化消费,看了就走,不去下载App。能够引导用户下载自家App将之沉淀固然好,如果不能,就只能迎合用户在不同平台尤其是超级入口消费内容的特点,进行全网流量经营。不能将用户拉来自己的App,就将内容送出去。


4、不同平台集成内容模块非常容易。


嵌入一个来自第三方的信息流模块或者在信息流中嵌入一个来自于第三方的卡片(就像微博嵌入来自于秒拍的短视频),相对容易,而让不同App嵌入购物模块或搜索模块就难得多,也不是没有,比如京东购物就被集成到了微信中,再比如百度搜索框曾一度花钱被集成到UC浏览器中,但这些服务的界面都更复杂,需要点对点定制开发,难度和成本比嵌入内容模块大不少。


5、将内容送出去依然可以进行商业化。


内容的核心商业模式之一是广告,主流形态有植入广告、信息流广告、贴片广告,这些都与内容密不可分,因此当内容平台将内容送出去的时候,也可以顺便将广告送出去,第三方生态的流量同样有其商业价值。对于自媒体也是一样的,不论是软文模式还是分成模式,第三方流量都有价值。

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