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深圳APP开发公司:APP运营之“六字真决”帮你实现裂变营销

日期: 2019-09-11 10:44:24 来源:深圳红孩儿科技 浏览数量:303

  现在APP产品层出不穷,不少APP产品、营销活动、事件每天都在发生,被媒体曝光。拼多多,云集,每日一淘还有各种小程序等等,仿佛一夜之间出现在大众视野快速崛起。

  其核心原因在于如今是一个全民社交时代,社交裂变通过朋友圈实现低成本,快速获客的特点,已经成为市场营销的重点。

  一款产品乃至一个APP运营是如何实现“裂变”营销?只要充分理解并利用这6字裂变秘诀,你就可以在微信中称王,它们是:换、比、送、砍、帮、拼。

  裂变营销第一决:“换”

  交换的换,依靠这个策略快速崛起的产品也有很多,比如享物说、漫游鲸等,其中估值最高的就是享物说。以积分制好物互送的模式,通过“小红花”积分代替金钱,将物品赠予他人获取小红花,同时使用小红花换取心仪的物品。

  另外一个非常出名就是名片类的“加推”,通过人与人之间名片。信息的交换,将大家的关系向前推送。

  裂变营销第二决:“比”

  利益驱动不如荣誉驱动,与上面的策略不同,“比”引导用户之间进行PK,具有了炫耀成分,用户主动分享的意愿更加强烈,而后来加入的好友为了超过朋友,必然会进行进一步的体验、使用。比如跳一跳小程序的高潮就是用户排行榜的PK,每一个用户都希望自己是TOP1,不愿意垫底。而这些TOP用户自然会分享到朋友圈炫耀。还有运营步数、微信读书、各种英语学习应用等。

  裂变营销第三决:“送”

  送礼的送,让用户送给自己的好友一些利益。最开始比较出名的就是麦当劳“第二杯半价”。

  最近比较火的要属小蓝杯luckincoffee的,将“送”字用到了极致。用户进来之后,只要邀请一个朋友进来就会得到一杯咖啡,而如果送新人一杯咖啡,用户自己也会免费得到一杯——买一赠一,赠一得一。最简单、最实用的营销策略,再加上咖啡自带的社交属性,帮助小蓝杯快速打入大家的朋友圈。

  微信读书同样有相同的策略。用户可以把一本书送给好友,好友免费得一本,自己也可以免费得一本。核心依旧是买一赠一,赠一得一。

  裂变营销第四决:“砍”

  砍价的砍,核心应用场景就是电商的砍价,以拼多多最为知名。

  邀请朋友砍价,不需要朋友花费多少精力,就可以实实在在的省钱,具有很强的利益驱动,所以,大部分的帮砍行为朋友都不会拒绝。再配合“是朋友就砍我一刀”等充满夸张力的文案,迅速在朋友圈成为一种现象。

  “说好的分手,说好的再见,说好的永不相见,三天就给我发信息。心里窃喜,结果一看是:在么,帮我砍一下拼多多”。

  裂变营销第五决:“帮”

  帮忙的帮,指用户在使用过程中,需要向朋友求助。

  这点在各种游戏运营方面常见,在游戏环节中,鼓励用户和自己的好友发生互动。比如王者荣耀的拆礼盒,集碎片拼英雄等活动,如果邀请好友相互交互帮助,就可以快速完成。很多小程序小游戏在进行不下去的时候,也可以邀请好友帮忙,让自己快速过关。

  帮的背后就是互惠,通过求助这件小事作为媒介,增进双方的友谊。

  裂变营销第六决:“拼”

  拼团的拼、拼单的拼。用户通过邀请朋友,就可以一起买一件低价的产品。

  拼多多在几乎每一个细节都可以看到与“拼”有关的营销活动。现在主流的营销团队,常常会把拼多多的全部裂变营销策略进行梳理,制作非常完善的表格,在后期的产品、营销中进行借鉴模仿,最后的效果都非常惊人。更多详细细节,大家可以使用拼多多进行体验。

  可以看看如今市场上运营的比较成功的app产品,基本都用了这六字真诀,以上就是app运营实现“裂变营销”的技巧方法了,你们学会了嘛?

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