当前位置: 深圳APP开发 > APP资讯 > 如何做互联网移动社交电商?
搜索

如何做互联网移动社交电商?

日期: 2019-09-17 10:43:58 来源:深圳红孩儿科技 浏览数量:309

  深圳APP开发公司小编看来:当下“社交电商”这个词非常火,它打破了传统的电商模式,依靠社交关系、社交圈子发展的一类电商,流量是去中心化的,通过社交工具自带的流量,可以自建私域流量池。


  本质是一切以人为链接的,是以人为中心的电商商业模式。例如:拼多多、小红书和云集微店。它们都是基于人的链接发展的。


  社交电商思维


  思维的转变是做社交电商的前提。因为只有转变过去平台电商的思维,你才能做好社交电商。因为这两者在思维上是有很大区别的。


  1、从流量思维到粉丝池思维


  粉丝池思维,相当于在小区内开了一家餐馆,在品质和客户服务上下足功夫,以人为中心,才能提高顾客的复购率,这是社交电商区别于传统以流量为主导货架式电商的运营思路。


  2、“转化率思维”转化为“裂变思维”


  传统电商只有引流推广思维,而在社交电商中希望客户消费完再来的同时,最好还能够介绍新客到店里来,所以一定需要有裂变性的思维。


  3、“正向思维”转化为“逆向思维”


  传统电商是把1个产品卖给1000个人。社交电商是把1000个产品卖给1个人。


  基于微信互联网生态我们可以通过粉丝运营与客户建立关系,基于关系产生信任,基于信任产生交易。


  4、“交易思维”转化为“赋能思维”


  让我们把自己的优势、核心技能和别人共享,让别人有拥有相当的流量,最终的目的是大家手牵手把品牌做好。


  引流渠道


  传统电商引流难,成本高,吃力不讨好。做好社交电商需要依托新流量入口。


  如今,抖音的引流能力是最凶猛的,具备获客成本低、流量多的特点。


  而且一个有优质内容的抖音号可以在不知不觉的过程中,起到润物细无声的效果,不仅能触达消费者的内心,让其接受产品,让其认可产品,从而极大的提高变现能力。


  所以,现在做社交电商一定要把握好抖音这个巨大的流量池。


  选品


  选品做社交电商的重要步骤。


  我把社交电商的产品分为两类,一类是引流产品,一类是消费产品。


  (1)引流产品是入口型产品,目的是为了跟客户建立关系。


  比如说环球捕手,在环球捕手上购买一个399的礼包,里面包含了六种食物产品,你可以6选1,还有400元的优惠券,另外还可以获得开店资格,平台还给用户提供各种培训,各种服务支持。


  (2)消费产品是指满足客户的各种消费需求,目的是为了进一步加强关系。


  我们要善于发现消费者的消费心理,来指导我们开发产品,比如说母婴类目的客群,他们不仅仅需要的是母婴产品,也有产后减肥塑身的需求,或者亲子关系的培训,这些需求都需要我们去洞察。


  只有基于这一点,我们才能更好地设计好消费产品,实现更高的复购,不断的加深彼此之间的关系。


  打造个人IP


  我们要打造好个人品牌,因为再小的个体,也是一个品牌。粉丝对于社交电商的信任,其实就来自于我们对个人品牌的建设。


  例如:如果你是卖美食的,就要把自己塑造成美食达人,并且要持续分享你对美食认知的内容;如果你是卖美妆的,就要把自己塑造成专业的美妆达人,持续分享你对美妆的专业内容干货。


  其实,很多时候,其实顾客不是因为商品而发生购买行为,而是因为卖的人。


  总结


  互联网购物的决策周期变化得太快了,用户的决策也越来越趋于简单,也希望决策更有趣游戏化,而社交电商已经从搜索电商的人找货转变为货找人。2019年,做社交电商已经变得尤为重要了。


  


  如果您想了解更多关于深圳APP开发|深圳APP开发公司|深圳APP定制开发|直播APP开发等信息内容,详情请访问红孩儿官方网站: www.hhekj1688.com此文章是由深圳红孩儿信息技术有限公司原创,转载请注明信息来源。如有侵权请联系删除


  咨询热线: 江先生13543323937


  固话:0755-23610392  QQ:921791725 微信:13543323937


  


版权保护:本文为深圳红孩儿科技公司原创(翻译)文章,转载请注明来源深圳红孩儿科技公司

相关文章

RELATED ARTICLES

使用我方自主研发的技术在后期可以节省很大一笔费用,在外面都是要接入sdk接口会产生很大一笔费的,有兴趣的来咨询。

提交你的需求