跟着世界产业化时代的转变，我国国家统计预计 ，中国在钢铁、水泥、平板玻璃、造船等财产的产能使用率，大概落在71%～75%。可以这么说，这几大资产都有高达三成的闲置产能。"世界工场"的作用已经越来越小，或者说，光靠物美价廉，很难督促经济和财产的大幅成长，这已经在全球范围内达成共识。 在这种背景下，物联网崛起的时代已经到来。在物联网时代制造的新需求，当然还是需要硬件来完成，可是有更多商业内容来自软件、服务、咨询，以及"数据"经过分化后改酿成的"商业模式"。
举例来讲，市场上有很多"产生数据"的硬件，从手机、计较机、摄影机、监视器、侦测器等，天天都有复杂的数据、声音、记忆被产生和堆集，所以我们称之为"大数据"时代。
可是现实的景象是，数据已经多到不值钱、多到让人失焦点了。
怎样有用分化和利用数据，进而转变营运编制和经营功效，才会带来稳定的商机。
一样的事理，物联网时代的营业职员，怎样看到硬件后面的"价值流程"，以及价格后面的"商业价值"，才是在市场上分出高低的。由于在定制化以及分众化(demassification)的两大趋向下，标准产物的舞台愈来愈小，标准定价也愈来愈不合用。
最有意思的是，当供货商越加标准化、性价比的策略标的方针走，越是寻求效率的极大化，市场的整体利润空间就被缩短得越小。
如果以个体客户为轴心来成长解决方案，当然在初期的投入本钱高，营业职员也要破钞斗劲多心力来研究市场、教导客户，如果从长期来看，它创作创造更高的顾客满意度和客户黏性，让企业能够长久盈利。
在这个市场高度透明化、扁平化的时代，耐得住性子处理各异、多变的客户需求，看来是一件麻烦的差事，其实却有很多意想不到的好处蕴藏其中。反过来，只负责轻易的工作做，不是长久之记。
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